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標題: 胡雪巖-天下第一塊金字招牌 [打印本頁]

作者: abcabc0520 時間: 2009-6-16 10:52 AM 標題: 胡雪巖-天下第一塊金字招牌

一個錢莊的小弟，他憑什麼在兵荒馬亂的年月中，白手起家，成為無數商人的至尊者，在胡雪巖的鼎盛時期，他的生意範圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當，如錢莊、絲茶、藥店、典當、房地產、軍火、糧食，所有這些生意在當時條件下都是能賺錢，而且能賺大錢的生意，一個時代出現一位頂尖級的大商人是不容易的，讓我們通過這本書，記錄你知道的胡雪巖！

第壹篇用犀利的眼光，找準自己的位置
胡雪巖操縱商道的第一種能力︰眼力

給自己定位是非常重要的，其要領是要準，有了準確的定位，人生的計畫就好展開，大多數人在做事的時候，總是無法給自己定準位置，本來可以幹一點小事，卻以為可以幹成一件驚天動地的事，本來幹不好一件事，卻以為能幹好許多事，所以常失敗，而不知其因，胡雪巖在這一點上就做得很好，他給自己定位經商，所以時時訓練自己的經商意識，訓練自己的經商本領，他說，吾一生志在商道，始於吾人生之位也。

沒有敏銳的目光，就做不了大生意
商機就是財源，財源的發現，首先要求商家有精明的生意眼光，第一是要準，也就是能夠在五行八作的生意行當中準確發現既適合自己去做，又能給自己帶來利益的財路，第二是要遠，也就是不能總盯著一門一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海變幻莫測的複雜情勢中看出必不易的大方向，按照這個大方向來經營好自己的財源。
關鍵的時候，要做出準確的判斷
一項生意是不是一個財源，要能做出準確的判斷，也並不是輕而易舉的事情，這裡的關鍵，是要有全局判斷能力，能夠盤算整個局勢，能夠看出整個局勢發展的大方向，並知道如何照這個方向去做，才能使自己立於不敗之地，這樣才叫看得準。
不可氣量太小，視野要開闊
缺乏大局觀念，只能把事情辦糟
看準的事，就大膽去做

胡雪巖見識高明，他認定以錢賺錢算不得本事，以人賺錢才是真功夫，倘若選人得當，大樹底下好乘涼，今生發跡才有靠山，這思想一直左右胡雪巖終生，使他成為一代大賈巨富．

第貳篇做出自己真正的金字招牌
胡雪巖操縱商道的第一種能力︰招牌

沒有招牌，就不會有大的收穫，招牌就是名聲，胡雪巖的經營要訣就是絕不放棄金字招牌，靠招牌打天下，為此，胡雪巖動了許多腦筋，把自己的生意搞得踏踏實實，把牌子做得越來越漂亮，終於成了天下第一塊招牌，因此，胡雪巖說，無金字招牌，生意必是一片困境。
你的招牌，就是你的門面
所謂招牌，就是品牌和形象，生意場上是十分注重樹立形象的，從某種意義上說，能夠樹立起自己的形象，也就為自己奠定了成功的基礎，所以，商場上流行先賺名氣後賺錢的說法。
王有齡為胡雪巖選擇了阜康兩個字，這兩個字取「世平道治，民物阜康」之意，可以說是完全符合了胡雪巖的要求。
第一要響亮，容易上口，第二字眼要與眾不同，省得跟別人搞不清楚，至於要跟錢莊有關，要吉利，那當然用不著說了。
要做名氣，關鍵還是要真正做出自己的金字招牌，胡雪巖的這些原則，總歸一句話，也就是靠誠實無欺來自立自己真正的名氣。
所謂「修和雖無人見，存心自有天知。」
先去博取好名聲，再去賺得好價錢
生意場上，求名是為了求利，自我形象樹立起來了，名氣做響了，金字招牌擦亮了，生意也就自然會興隆起來，這就是所謂名至實歸。
名氣本身就是無形的財富

如果說金錢、銀子、房產是有形的勢力，那麼，名氣和形象則是無形的勢力，有形與無形之勢力兩者是相輔相成，缺一不可的。
在現代社會中，我們所說的企業形象，是指社會大眾(包括用戶)和企業職工對企業的整體評價，他包括兩個方面的含意，從外部看，企業給消費者可以信賴的印象，對其他行業及社會的貢獻為外界所公認，從內部看，企業使全體職工在工作中產生和公司榮辱與共的觀念，重視職工利益，工作分層負責，賞罰分明，量才施用，企業內部通風良好，氣氛和諧，具有強勁的活力和凝聚力，發揮最高的工作效率。
賺錢不可走歪道，一定要走正道
君子愛財，取之有道，這是中國流傳了幾千年的一句古語，這個道，包含著正道，正氣的內涵則應該是不可否認的，只要是規矩取財，只要得之於正道，君子也會以愛財為榮，胡雪巖做生意，特別講求要按正道取財。
具體來說，就是要依靠自己的膽識，能力，智慧，依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取，而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去詐取。
從某種意義上來說，商道其實也就是人道，經商之道，首先是做人為人之道。

第參篇要善於擴張自己的生意和能力
胡雪巖操縱商道的第三種能力︰實力

做生意，總是越大越好，這是常理，但是生意怎樣做大? 則不是光靠想法，就能完成的，這就需要技巧，胡雪巖非常強調擴張勢力，認為勢力越大，生意才能越大，勢力越小，生意越冷淡，他設計好了一條祕密的方略，一步一步地做下去，形成了擴大地盤和增大財力的連環套，因此，不會設各種連環套，就無法擴張自己的生意和勢力，但人人套法不一，胡雪巖則技高一籌。
生意場上的勝利就在於你敢與不敢
所謂敢與不敢其實質乃是以膽識與謀略為後盾的，敢是因為有勇有謀有膽識，不敢是因為無勇無謀無膽識。
學會借得東風好行船的本領
一個人的事業是時代、環境和個人稟賦的熔鑄，胡雪巖從錢莊跑街成為富裕顯赫的商界巨賈，除了他能適合把握住時代契機，通過參與鎮壓太平天國運動，舉辦洋務新政，襄助西征，融合商業活動於國家大事之中以外，還與他具有一整套卓有成效的經營之道密不可分。

孫子兵法‧勢篇中指出，善戰者，求之於勢，任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行，故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。所以善於營造制服對方的有利態勢，這就是所謂的勢，胡雪巖商海行船一帆風順，此乃擴展自己實力與勢力的一個絕招。
人多有受人點滴之恩，當湧泉以報的性情，何況雪中送炭比錦上添花更能使人感激涕零。
隱藏住自己真正的想法
藉助別人抬高自己的身價
擴大經營要靠搶占地盤
千萬不可缺少碼頭勢力
生意的場面總是越大越好

第肆篇把做實事的人攏到身邊來
胡雪巖操縱商道的第四種能力︰用人

這個世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本就沒有本事，同樣，有些人才能大，有些人才能小，有些人根本無才能，用好一個什麼樣的人，關係到你的利潤大小，甚至關係到你的生死，胡雪巖則注意把那些能做實事的人，拉到自己的身邊，從而在人才上與對手競爭，其實，能做實事的人，不務虛，不吹牛，踏踏實實按照你的計畫去做，因此，用好這些人，發揮其才幹是非常重要的，這就需要你的眼光，如果你欠缺，請向胡雪巖學幾招。

真正做大生意的人都要講義氣
善於給窮人一點甜頭嚐嚐
敢於出大價錢招攬人才

對經營者來說，最重要的是能擁有為我所有，為我所用的一批各方面的人才，而如何才能擁有優秀的人才? 最基本的一條就是給予適當的物質獎勵。
孫子．謀攻篇曰，上下同欲者勝，對企業來說，上下同欲就是指企業主與僱員之間齊心協力，而這是建築在員工感到自己的利益和命運同企業的效益和前途息息相關這個基礎之上。
說起來，胡雪巖收服人心的方法並不神祕，除了以誠相待，信則不疑，用之不拘之外，一個很重要的手段就是以財買才，以財攬才。
胡雪巖的用人之道是非常獨到的，也表明了生意場上的一個基本道理，要重要人才，要延攬人才收服人心，待之以誠當然是必須的，但如何顯示自己的誠意卻大有文章可做。

企業內部員工的勞動態度，技術水準，熟練程度各不相同，如果幹與不幹一個樣，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣，勢必造成平庸而怠惰者安於現狀，不思進取，才高而勤奮者不能脫穎而出，為了避免出現這種情況，必須建立一種賞罰分明以最有效地開發，利用人的才能和專長的競爭激勵措施。
不要抓住別人的尾巴不放
讓信得過的人去做事
胡雪巖作為一名在市場的風險與競爭中謀求發展的商人，他需要人才，也離不開人才的使用，事實上，胡雪巖特別善於調動自己手下人才的積極性，儘可能讓他們發揮自己的能量，用他自己的話說，他在用人上，確實有許多奇計，而這奇計之一，就是對下屬給予充然而光有他一個人分信任，放手使用。
一旦看準了，便大膽果斷行動，是胡雪巖的作風，然而光有他一個人的高效率是不行的，他還必須帶出一批人，這批人的工作要能與他的作風相適應，相一致，能在生意場上摸爬打滾，獨當一面，具有獨立判斷決策的能力，並能迅速付諸行動。
胡雪巖用人上一直信奉的一個重要原則，就是放手使用，用而不疑。
要用情來感動每一位夥計
胡雪巖對下屬的管理，不僅僅是物質鼓勵，更多的是感情投資，他深知得人心的重要，對下屬總是設身處地地關心照顧，幫助他們解決實際困難，禍福同當，他曾對手下的人說過，我請你們幫我的忙，自然把你們當一家人看，禍福同當，把生意做好了，大家都有好處。
生意的擴大過程中總少不了增加進來陌生的合作夥伴，陌生夥伴的合作總要有一個好的開端，而這個開端往往不會是一筆很大的生意，生意是越做越大的。
眼光不僅僅是指對市場需要的識別判斷能力，也指對有發展前途的合作者的支援的考慮，合作者發展了，雙方的買賣必然擴大，合作關係是以加強，也意味著自身市場的發展。
要到

作者: darwinortiz 時間: 2010-3-29 11:51 PM

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作者: 孤星雨 時間: 2010-3-30 09:03 PM

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作者: mignon1222 時間: 2010-3-30 09:48 PM

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